常务副会长

常务副会长 李少杨

李少杨,惠州市酒业协会会长。


 

从一个普通的农村小伙成长为一个商海的弄潮儿;从一个创业者成为一个初具规模的酒类行业掌舵人,在李少杨身上经历了许多传奇的故事。

立志成为一个成功的商人

1969年12月,李少杨出生于揭阳市揭西县灰寨镇,父亲是一个既有传统思想观念,又有现代开放意识的中学校长。身为校长的父亲,既给他贯输仁、义、忠、信、悌的传统观念,也鼓励他要立志成材,教育他诚实做人懂得感恩。

揭西县灰寨镇地处潮汕地区,是潮客交汇处。潮汕文化浓厚,善于经商,而客家人朴实勤奋,待人热情。李少杨从小就受潮客文化的熏陶,在他身上既具备潮汕人敢于拼搏、勇于开拓的精神,又具备有客家人朴实勤奋,诚实待人品格。

潮汕地区人多地少,历代潮人多数从事经商,潮汕商人遍布海内外,并产生了许多成功的商人。生活在众多商人圈中、耳闻目染,他从小就树立了立志经商,出人头地的志向。

历经磨砺,矢志不渝

1989年,李少杨在揭西县华侨中学高中毕业后,还是一个未满20岁的毛头小伙,便身揣1000元,独自前往改革开放的热土---深圳创业。

他从事的第一次创业是在深圳平湖镇批发副食品。20世纪世纪90年代深圳的外来人口还比较少,而前来做生意的人却挤破了头,竞争十分激烈。初来乍到的他,一是人地生疏,缺乏人脉资源;二是没有经商经验;三是语言不通。只能凭着一股创业的热情起早贪黑,废寝忘食的找客户,因为没有车辆,只能靠着一双腿奔波往返于大街小巷和店铺之间,给客户说好活,陪笑脸,坐班车或肩挑手提给客户送货。经常磨破脚,还常常因为赶不上班车回批发部而在桥底下过夜。艰苦的创业生活,虽然没有让他放弃创业的念头,但因为从事食品批发行业的人员太多,利润微薄,这使得他重新考虑从事新的行业。

2001年,因市场形势瞬息万变,李少杨关掉了他的酒水和副食品批发部,转身投资饭店。经营数月后,李少杨独特的市场意识告诉他,受限于区域限制的饭店市场来说,消费有限、信息不畅,未来发展肯定会遇到瓶颈,于是李少杨果断地关闭饭店,他再次创业的目标仍然放在酒水上。

在2005年9月,李少杨成立了惠州市金易达贸易有限公司,代理劲牌公司劲酒。在2005年,面对酒水市场错综复杂的形势,李少杨组建市场调研组,寻找提升劲酒销量的突破之道,同时,在劲牌公司领导的支持和引导下,李少杨的团队精准锁定竞品,用劲酒的核心优势抢占消费者,并依靠地毯式铺货和深度化陈列等形式,他当年便圆满完成了既定任务。

为进一步把握市场变化、完善公司的组织架构,李少杨除组建市场调研组外,还设立了劲酒的销售部和市场推广部,毛铺酒的团购部和销售部,定制酒销售部、后勤部、行政部、财务部等部门,并为每个部门配备精兵强将组成专业团队。由此,李少杨在惠州市场逐步构成了酒店、商超、烟酒店、便利店、企事业单位齐头并进的销售网,构建起集业务推广、配送服务、门店体验、全渠道运营为核心的“全方位+立体式”销售体系。

2017年3月,通过努力竟争,“金易达”代理了毛铺酒。

随着“金易达”公司规模的发展,2020年,李少杨决定要打造新的商业模式——开设“劲牌旗舰店”,目的在于让消费者零距离感受劲酒、毛铺酒等品牌文化,了解劲酒、毛铺酒的酿造工艺、亲身体验劲酒、毛铺酒的品质魅力。

2020年7月28日,劲牌旗舰店在海伦春天正式开业。得益于湖北劲牌有限公司的大力支持,在消费者培育上,李少杨配合湖北劲牌有限公司,仅2020年下半年在劲牌旗舰店便举办了80场品鉴会,用生动的表演来演示毛铺酒抗氧化实验,让消费者真实地感受产品品质。在李少杨看来,消费者来到劲牌旗舰店,通过讲述专业的品酒知识和酒体优势,让每一个人都能真正的感受到劲酒和毛铺酒的品质魅力和饮用享受,情感认同都得到一定的升华。

随着对市场的认识不断加深,李少杨开始尝试代理一些新的酒类品种。2021年,珍酒公司在惠州对经销商进行重新布局和调整,李少杨主动出击,毛遂自荐,当珍酒公司的领导了解到“金易达”硬实力和软实力后,“金易达”便正式成为珍酒的惠州代理商。

力倡诚信,力担责任

李少杨把公司发展过程中的诚信建设放在了极其重要的地位,多次提到经商要“货真价实,童叟无欺”,办事要“言必行、行必果”。在2019年,惠州市金易达贸易有限公司积极参与惠州市酒业协会举办“消费者放心示范单位”创建活动,严格遵守相关的法律法规,自觉承担维护消费者合法权益的法律责任和社会责任,积极开展诚信教育,弘扬诚信文化。

同时,在回馈社会方面,李少杨总是在第一位。2019年,李少杨捐赠给揭阳市揭西县教育基金10万元,为家乡公益事业捐赠约3.5万元;2020年“新冠疫情”爆发后,作为惠州市酒业协会副会长单位的惠州市金易达贸易有限公司积极主动承担社会责任,面对前方战“疫”告急,李少杨义无反顾,勇敢逆行,利用一切人脉关系,四处寻找抗疫物资,以绵薄之力投入到这场无声的战役中,全力支援一线英雄;2021年5月捐赠惠城区福利院大米1吨,金龙鱼食用油20桶;多次参与惠州市酒业协会在泸州开展的“定点扶贫”活动。

参与平台建设 推动行业融合发展

企业的稳步发展,正逐渐改变李少杨的经营管理理念。

2014年,李少杨加入了惠州市酒业协会;2018年5月荣升惠州市酒业协会副会长;2019年11月加入惠州市揭西商会任常务副会长,惠州市揭西商会青年联合会荣誉主席。李少杨说,随着市场大环境的变化,企业今后发展面临的风险会更大,机遇与挑战并存,唯一的出路就是不断更新管理和服务。如何掌握新的管理和服务理念,现阶段可借助商协会平台,通过同行之间的交流、分享、探讨,才能快速而有效地学到各种管理的经验。同时,会员之间的互相促进、互相督导,也可以提高各自产品在行业的知名度和可信度。李少杨自加入惠州市酒业协会和惠州市揭西商会以来,始终以传播诚信经营理念为己任,以推动行业融合发展为目标,以自己的实际行动来带动行业的发展。

在谈到今后的发展,李少杨说,商场上有一条千古法则——商道即人道。从他的身上,我们可以看到他有着潮汕人那种肯吃苦、肯实干的精神,又有着年青一代人活跃的思维与创新的意识。

胸有丘壑,志存高远。对于未来,李少杨显然有更大更远的目标和追求。他准备打造一个销售、展示、健康体验于一体的酒水一条街,坚定不移地走“一强二新”的道路,将“强化产品服务,全面推行管理创新、服务创新”的策略融入到惠州市场,以宽阔的国际视野,前瞻的健康理念,强健的品牌形象,清晰的产品定位,精准的市场策略,努力超越客户的期望。